被问到怎样的生意好做时，会听到有经验的老业务说老客户的生意好做。为什么这么说呢，一来已经合作做，双方都彼此了解与信任，有了初次合作，接下来的合作就顺理成章了；二来老客户的成本低，无需再花时间与金钱去推广，如果老客户有无胶棉 新品开发，也会优先考虑已合作的厂家，质量满意才会多次返单。

每一个新来智成做无胶棉业务的同事都会被告知，一定要服务好老客户，承诺的事情就一定去做到，不要做言而无信的事，丢掉了老客户的信任。吴经理有一位深圳做家具的客户，生意做得比较大，每个月的无胶棉需求量都很多，也都会把订单传给吴经理安排生产。这样的合作已经有4年时间了，当初客户选择智成吴经理，一是因为质量过关，二是因为吴经理服务态度好，说到做到，才会有长久的生意。

所以说，无胶棉价格并不是客户选择的唯一标准，当你的产品质量与服务跟上的时候，即使价格比别家稍贵一点，在合理范围内客户都会接受的。无胶棉供应商只需要注意质量，抓好交期，做好服务，客户就会长期多次返单，生意就好做了。